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招商政策

为了确保本公司法国、澳洲、西班牙、智利、德国葡萄酒系列产品在中国大陆顺利招商和代理商的基本权限与利益,特制定以下基本方案:

 

一、代理商的要求:

代理商分为省级、市级、和地区市级代理,代理商首先应具备独立的法人资格、固定的办公地点、有一定的市场开拓能力和管理能力、有新产品的市场开拓经验、具有优秀的业务销售团队、库房与运输能力,要有一定的酒水销售经验和成熟的市场销售网络,并具备一定的经济基础。

二、代理商管理模式:

1、全国各地代理商分类为:

省级经销商

市级经销商

地市级经销商

2、公司直接对省级经销商进行管理,并协助省级经销商对地级经销商、市级经销商和分销商进行沟通管理;

3、公司对省级经销商的开发采取“区域分级独家经销制”,即公司对各级经销商在其所在行政区域内只发展总经销一名;

4、公司将协助经销商开拓市场,协助各级经销商开发分销商;

5、各级经销商必须在其所在区域开发分销商,其网络应基本覆盖该区域,公司原则上不对分销商进行管理,而由经销商管理。

三、产品进货方式:

1、公司按照所有代理商:统一款到发货,统一底价操作的模式。省级代理:首批提货数量不低于人民币50万元产品;省会城市和直辖市经销商:首期提货数量不低于人民币20万元产品;地级经销商:首期提货数量不低于人民币10万元产品;低端酒的订货数量按公司主导产品进货量的另行商议;

2、代理商年最低进货量:省级年进货量不少于人民币100万元,地级年进货量不少于人民币30万元

四、政策支持:

1、公司给予经销商充分的产品价格优惠,在经销商所开发的区域原则上由经销商开展宣传活动,公司会根据经销商的销售状况,在适当地时机配合经销商进行宣传活动,以提升经销商在当地的知名度与形象;

2、促销和宣传方案由公司提供统一模式:

3、根据市场及销售情况,公司酌情对各地市场举行有利的销售促销活动,促销活动的方案,在征求经销商意见的基础上,由公司总经理批准后执行。

4、根据不同产品种类进行分配。其中有开瓶器、倒酒器、手提袋、宣传画、X展架、业务员和网络推广。

五、价格操作与返利政策:

1、经销进货价格为全国统一价;

2、各级经销商对其分销商实行指导价格。

3、公司根据实际回款额采取年终返利办法;

4、完成全年规定定额计划,年终给予返利。从合同签定之日起,本公司对所有代理商均给予两个月的无任务销售。两个月后根据代理商所销售地区的大小规定每月最低销售额和年销售额,代理商完成本公司规定的最低销售额后我公司将给予现金或折合货物的奖励,未完成的本公司将不会给予任何奖励。(备注:具体返利详见合同约定)

六、 其他事项:

1 经销商在经营过程中,确实发现某些产品不适合当地的销售,可在收货后三个月内退回公司,换取同等价值的适销产品,但必须包装完好无损并经公司业务主管确认,换货运费由经销商承担;

2 公司为维护经销商及分销商的权益,对窜货经销商采取惩罚制度,取消其经销权,并扣除其年终返利。

 

让我们携手共嬴,共创辉煌。以品质求生存,以信誉求发展是我们的宗旨。诚邀您的加盟!